Aqui vão algumas dicas para você que quer saber como lucrar mais utilizando as relações de troca:
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1. Tenha os dados históricos:
A chave para você conseguir utilizar de forma eficiente a relação de troca é ter em mãos os dados históricos. É com eles que você consegue avaliar se a oferta atual é boa ou ruim. Essa relação deve ser baseada preferencialmente na sua cidade ou região. Se você ainda não tem isso organizado, é interessante começar logo, pois com esses dados você consegue tomar decisões rápidas e que farão a diferença na lucratividade da sua safra.
Existem sistemas e consultorias que fornecem essas informações no mercado. O custo benefício geralmente é positivo, mas é preciso ter cuidado com desinformações.
Por isso, use fontes confiáveis como a Lucro Rural, que assegura informações corretas e exatas.
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2. Esteja sempre no mercado:
As melhores oportunidades de relação de troca geralmente acontecem em momentos distintos e antes das épocas de maior atividade de compra de insumos. Por isso, deixe claro para seus fornecedores que você estará disponível para negociar com ele sempre que tiver boas propostas. Isso vai fazer com que lembrem-se de você sempre que for preciso bater a meta ou realizar a venda para fechar um mês. Caso você tenha um caixa organizado, deixe claro para seu fornecedor que a compra será à vista.
Você irá se surpreender com as oportunidades que aparecerão, com relações de troca fantásticas.
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3. Organize seu fluxo de caixa:
O fluxo de caixa bem organizado e com possibilidade de ajustes é de extrema importância para conseguir aproveitar essas oportunidades que surgem.
Sabemos que no agro não é fácil ter sempre um caixa com folgas. Por isso, organize suas finanças no planejamento de safra e mostre esse planejamento para o seu financiador. Isso te auxiliará a conseguir prazo ou crédito nestas operações.
Para facilitar seu planejamento, a Lucro Rural fornece ferramentas que entregam esses dados de forma fácil e automática.
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4. Demonstre a oportunidade para seu parceiro financeiro:
Muitas vezes, mesmo que você tenha um fluxo de caixa organizado, a boa oportunidade de relação de troca pode acontecer em um momento de aperto e talvez você precise de um financiamento. Para isso, vá até seu agente financeiro, demonstre a oportunidade e sua expectativa de lucro e de ganhos com essa operação. Deixe clara a sua estratégia comercial e combine com ele antecipadamente quais linhas de crédito você pode acessar caso apareça uma ótima oportunidade no mercado antes do planejado. Esse simples fato de avisar, estudar as linhas e deixar todos os documentos prontos, pode mudar o jogo para você.
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5. Pedras grandes primeiro:
Planeje sua safra e faça uma lista dos insumos que vão ser mais caros. Mesmo que já tenha isso na cabeça, é essencial que tenha isso no papel ou registrado num sistema confiável, como a Lucro Rural.
Após ter o custo estimado, dê prioridade para a negociação dos maiores montantes: são essas negociações que podem trazer grande resultado.
Ter um ganho, por menor que seja, seja no fertilizante ou na aquisição de animais para a pecuária, gera um impacto direto no seu lucro. Esses produtos precisam tomar a maior parte do seu precioso tempo na hora da negociação.
Lembre-se:
“Primeiro acomode as pedras grandes e depois as pequenas”.
Dica extra Lucro Rural:
– Se for fazer bater, antes negocie como se fosse pagar à vista.
Sim, procure antecipadamente seu fornecedor e comece a fazer os cálculos como se você fosse pagar a vista, após isso, já sabendo os preços e o valor que a empresa está pagando para seu produto, você inicia a negociação de bater. Desta forma você não fica à mercê das taxas embutidas nesta negociação e tem a visão completa de quanto saiu seus insumos e seu produto.
